Définir et lancer vos opérations de ventes et marketing directs

Mettre en place une activité de vente directe, c’est créer un nouveau flux économique et donc modifier l’organisation de l’entreprise La réussite commerciale et financière d’un tel projet passe notamment par l’évaluation des opportunités et la maîtrise des risques liés à ces opérations, qu’ils soient financiers, marketing ou organisationnels

Comment vendre plus en « désintermédiant » la relation commerciale ? Comment intégrer la mutation numérique dans ma stratégie marketing globale ? Quels sont les revenus attendus ? Quels moyens internes et externes mettre en œuvre pour garantir le succès de cette nouvelle activité ? Les risques de ces nouvelles opérations sont-ils identifiés, contrôlés et maîtrisés ? Comment mes opérations commerciales et marketing prennent-elles en compte le fait de s’adresser directement à mes clients et prospects ? Comment sensibiliser mes équipes à l’opportunité que représentent pour elles l’e-commerce et le marketing direct ? …

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